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　　作為中國最大的涂料企業(yè)，立邦中國一直非常重視發(fā)展零售，并逐漸成長為最大的裝飾漆零售品牌。盡管今年市場受到各種不確定性因素的影響，但立邦中國憑借著綜合實(shí)力和厚實(shí)家底，比如強(qiáng)大的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和服務(wù)力，以及完善而成熟的供應(yīng)鏈體系等，零售業(yè)務(wù)仍在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

　　記者12月12日獲悉，截至目前，立邦中國TUC事業(yè)群乳膠漆業(yè)務(wù)銷售收入突破100億元，粉料業(yè)務(wù)銷售收入突破20億元。盡管今年宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，整個(gè)涂料市場需求低迷，再疊加上海和其他地區(qū)新冠疫情封鎖的影響，但由于銷量增加、產(chǎn)品銷售價(jià)格成功提高以及經(jīng)銷商數(shù)量的增加，銷售收入實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

　　面對今年嚴(yán)峻的市場形勢，立邦采取了多種有效舉措推動零售業(yè)務(wù)增長，從產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌建設(shè)，從渠道開發(fā)到門店升級。比如立邦推出魔術(shù)漆新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的創(chuàng)新升級刺激終端消費(fèi)需求;在家博會和建博會上，立邦以“神奇”為主題與知名設(shè)計(jì)師張耀天攜手，將“神奇涂料”與設(shè)計(jì)理念及場景空間碰撞融合，讓觀眾看到了完全不同的涂料品牌理念。

　　此外，立邦還加大經(jīng)銷商渠道的開發(fā)與培育，渠道持續(xù)下沉滲透，營銷網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)鋪開。積極推進(jìn)全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不僅拓展傳統(tǒng)門店渠道建設(shè)，還將銷售和場景轉(zhuǎn)移到線上，還通過線上獲取更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售的一體化。在積極拓展渠道布局的同時(shí)，立邦也在同步推進(jìn)終端門店升級計(jì)劃，提高終端用戶服務(wù)體驗(yàn)。

　　由于各種舉措積極推進(jìn)和有效落地，立邦中國零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。財(cái)報(bào)顯示，立邦中國2022年前三季度實(shí)現(xiàn)銷售額為3486億日元(約合人民幣178.77億元)，同比增長23.2%。其中：建筑涂料收入為2961億日元(約合人民幣151.85億元)，同比增長26.4%。第一季度、第二季度、第三季度零售業(yè)務(wù)銷售收入同比增長分別為28%、15%、7%;不過第四季度業(yè)績下滑。但立邦涂料預(yù)計(jì)2022年全年零售業(yè)務(wù)收入同比增長5-10%。

　　根據(jù)預(yù)測，立邦中國2022年銷售收入同比增長10～15%，2021-2023年年復(fù)合增長率為10%左右。其中，DIY涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長10～15%，在各城市市場持續(xù)穩(wěn)定增長的前景下，通過擴(kuò)大產(chǎn)品陣容、強(qiáng)化品牌、滲透提價(jià)等方式，有望實(shí)現(xiàn)銷量增長。

　　盡管當(dāng)前市場需求低迷，但“中國裝飾涂料市場具有一定的增長潛力，這主要是中國市場結(jié)構(gòu)快速變化，中長期增長潛力不變”。一是，人均涂料消費(fèi)量仍是發(fā)達(dá)國家的1/3左右;中產(chǎn)階級人口增長導(dǎo)致可支配收入增加，預(yù)計(jì)GDP可持續(xù)增長。二是，涂料需求隨著城市化而增長，城市化率已經(jīng)從2016年的50%上升到如今的60%～70%，預(yù)計(jì)將繼續(xù)逐步提升。

　　三是，除了新的房地產(chǎn)需求外，更新需求也在迅速增加。目前更新需求占1/3.新房需求占2/3.在大城市，由于房屋老化速度快，更新需求和新房需求大致相同。四是，隨著家庭可支配收入的增加，消費(fèi)者需要轉(zhuǎn)向更全面、更優(yōu)質(zhì)、更高端的產(chǎn)品以及端到端的完整系統(tǒng)和服務(wù)提供(一站式服務(wù))。

　　立邦涂料在一份資料中分析表示，中國裝飾涂料零售市場方面，全國現(xiàn)有/成熟房屋比例上升，產(chǎn)生巨大的維修、翻新和重新粉刷需求。一是，通過獨(dú)家經(jīng)銷商、油漆店、室內(nèi)承包商、大型建筑用品店和在線商店等分銷渠道向消費(fèi)者和商業(yè)業(yè)主銷售產(chǎn)品，利用全國58000個(gè)分銷點(diǎn)來擴(kuò)大銷售;二是從僅僅銷售油漆轉(zhuǎn)變?yōu)閷a(chǎn)品和服務(wù)集成到便捷的客戶體驗(yàn)中的一站式解決方案提供商。

　　記者注意到，在去年10月份的時(shí)候，立邦中國裝飾涂料零售業(yè)務(wù)銷售收入首次突破了100億元。與此同時(shí)，立邦中國在2021年還提出了裝飾涂料零售業(yè)務(wù)銷售收入三年翻番計(jì)劃，即到2023年將達(dá)到200億規(guī)模。根據(jù)權(quán)威涂料媒體《涂界》發(fā)布的“2022中國建筑裝飾漆零售品牌TOP 25”排行榜顯示，立邦中國以106.21億元銷售收入再次蟬聯(lián)榜首。

　　根據(jù)立邦涂料披露的說明會資料顯示，立邦裝飾涂料零售務(wù)2019年-2022年在中國的市場占有率分別為21%、24%、27%。立邦中國裝飾涂料業(yè)務(wù)2021年銷售收入同比增長35%，預(yù)計(jì)2022年銷售增長率將保持在10%-15%，預(yù)測2023年將會實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　立邦涂料表示，中國裝飾涂料零售市場將繼續(xù)增長，盡管由于政府的去杠桿經(jīng)濟(jì)措施，房地產(chǎn)行業(yè)的增長將放緩至可持續(xù)的速度;在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，擴(kuò)大貨幣和財(cái)政政策推動經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定增長;更新市場和低線及農(nóng)村城市的強(qiáng)勁增長潛力巨大。

　　針對裝飾涂料零售業(yè)務(wù)板塊，立邦中國接下來將采取系列舉措來實(shí)現(xiàn)增長，一是豐富產(chǎn)品線和涂層系統(tǒng)——推出符合環(huán)保需求的升級產(chǎn)品，加快外墻質(zhì)感涂料向低線城市和農(nóng)村推進(jìn)。二是擴(kuò)大渠道覆蓋——不斷完善和擴(kuò)大渠道覆蓋范圍、銷售地點(diǎn)，改善購物體驗(yàn)，增加在重點(diǎn)渠道的份額;專注于低線城市和農(nóng)村城市的市場滲透和努力，因?yàn)樵谶@些城市已經(jīng)看到了更強(qiáng)勁的增長。三是持續(xù)的品牌建設(shè)和升級——不遺余力地提高和保持在市場上的認(rèn)可度和較高的品牌評價(jià);通過不斷升級和豐富的產(chǎn)品線和涂層系統(tǒng)來回報(bào)客戶和利益相關(guān)者的信任。